排查高浏览量低转化率的商品,减少“流量浪费”
高浏览量、低转化率商品,意味着流量在该商品页面没有被成功转化,出现“流量浪费”。通过按SPU查看转化漏斗功能,找出访问量较高,但转化率较低的商品,调整运营策略,高效的使用流量提升店铺转化。
产生高浏览量的原因:
- 消费者对该商品感兴趣
- 该商品被放置在消费者浏览链路上的关键环节
- 您在为该商品投放了较多广告资源
产生低转化率的原因:
- 商品介绍不够详细
- 价格不合适
- 被广告吸引,实际对该商品没有需求
1. 建议您根据商品的具体情况,分析转化率较低的原因,采取适当的运营策略:
- 优化该商品详情页面的内容,以提升转化率
- 使用适当的营销策略,以提升转化率
- 使用商品推荐等插件,将流量导入转化率更高的商品
- 调整商品排序或广告投放策略,将该商品的流量位替换成转化率更高的商品
利用按SPU查看转化漏斗报表,排查高浏览量低转化率商品的操作步骤:
1. 进入按SPU查看转化漏斗报表
2. 选择合适的时间区间
3. 页面默认按照浏览用户数从高到低排序,在其中找出用户转化率比其他商品更低的商品
4. 点击商品标题,查看商品详情页,判断是否由于详情页内容不够详细,导致转化率偏低
5. 点击操作列查看图表按钮,查看商品的转化漏斗,看客户流失主要发生在哪一步骤,针对性优化
发现低浏览量高转化率的潜力商品,挖掘潜在销售额额增长点
低浏览量、高转化率的数据表现,说明商品的转化能力强,但没能引起消费者足够的注意。通过按SPU查看转化漏斗功能,找出访问量较低,但转化率较高的商品,挖掘潜在销售额额增长点,提高店铺利润。
产生低浏览量的原因:
- 商品的标题或图片不吸引人
- 商品所在的排序位置靠后,消费者没有看到
- 没有为该商品投放广告
产生高转化率的原因:
- 消费者对该商品的需求非常明确
- 该商品具有极具竞争力的价格
1. 建议您根据商品的具体情况,分析转化率较低的原因,采取适当的运营策略:
- 调整商品图片或标题,使其更引人注目
- 将商品详情页的入口放置在更容易被注意的位置
- 投放广告吸引流量
利用按SPU查看转化漏斗报表,发现低浏览量高转化率商品的操作步骤:
1. 进入按SPU查看转化漏斗报表
2. 选择合适的时间区间
3. 按用户转化率从高到低排序
4. 发现其中浏览量偏低的商品
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